让每一次定价，都有依据。
拆解成本、理解运费，用一笔订单练会跨境定价。
01 / 商品与目标
02 / 物流费用
03 / 费率与售价
百分比费用统一按折后商品售价计算；买家运费收入设为 0。实际计费基数不同，请按公司口径调整模型。
一单的钱，花在哪里？
利润率 = 单件利润 ÷ 折后商品售价
把结果变成能力
会用计算器之后，试着独立完成一道计费重或产品定价题。
本轮练习复盘
每轮 20 题
已完成 0 / 20 题 · 答对 +1 分，答错 −1 分
计费重题按题目指定单位取整；金额题允许 ±0.02 的误差，计费重须准确到 0.01 kg；利润题可输入负数。提交第 20 题后自动进入复盘。换题不计入已答题数。记录仅保留在本次打开的页面中，刷新会清空。
本轮选品复盘
选品考试
第 1 / 20 题 · 选对 +1 分，选错 −1 分
题目中有 1–2 款潜力商品，选择其中任意一款都算答对。提交后会显示标准选品逻辑。
01 定价前，先统一币种与成本口径
采购、包装和物流可能使用人民币报价，销售使用当地币种。这里汇率的方向固定为“1 单位当地货币 = 多少人民币”。美国用 USD，英国用 GBP，欧元区示例用 EUR，巴西用 BRL。
固定成本 C = 采购 + 包装 + 卖家承担物流 + 其他固定费用
页面数值是虚构的训练参数，不是实时汇率、物流报价、平台佣金或法定税率。实际使用应从公司确认的费率表逐项录入。
02 实重、体积重与计费重
体积大的轻货可能按体积计费。先比较实重和体积重，再按报价规定的计费单位向上取整。不同渠道可能使用不同体积系数、最低计费重和进位规则。
原始计费重 = max（实重，体积重）
计费重 = 向上取整（原始计费重 ÷ 计费单位）× 计费单位
例：40 × 30 × 20 cm，系数 6000，实重 1 kg，按 0.5 kg 进位，计费重为 4 kg。
03 中国直发与海外仓分别怎么算？
海外仓 = 每件头程分摊 + 仓储/操作分摊 + 尾程派送 + 附加费
本工作台物流输入均以人民币计价。海外仓头程和仓储输入的是已分摊到单件的金额；请把仓储周期、入库件数等先在公司报价表中算清楚。
04 目标利润率不是成本加价率
销售额比例模型 q = 输入税费比例
折后成交价 S = C ÷（1 − 平台费率 − 达人佣金率 − 广告预留率 − q − 目标利润率）
建议标价 = S ÷（1 − 折扣率）
成本为 10、目标利润率为 20%、其他费率为 0 时，售价应为 12.50，不是 12。分母小于等于 0 时不存在满足目标的正售价。
05 跨市场练习时，要核对什么？
美国：明确销售税由谁收取、费用按哪个金额计提。欧洲：先选具体国家，区分英国与欧元区，确认含税价与税额口径。巴西：确认本土或跨境模式、进口环节费用与本地税费承担方。
这些是核对事项，页面不会自动判定法律税务义务。实际订单还可能涉及退货损耗、优惠券分摊、支付手续费与关税，请把经确认的单件金额计入其他固定成本，或按实际口径扩展模型。